fbpx

Blog

برنامج استراتيجيات البيع لكبار العملاء.

1. أهداف البرنامج:

إكساب المشاركين المفاهيم الحديثة المتعلقة بتصنيف العملاء حسب ربحية التعامل معهم، وقدر الجهد الموجه إليهم. إضافة إلي اكتساب المهارابت اللازمة لجمع وتحليل وتصنيف البيانات اللازمة لبناء قاعدة بيانات العملاء والعمل علي أساسها، بهدف كسب ثقة وولاء كبار العملاء، ووضع إستراتيجية خاصة للتعامل معهم .

2.  محتويات البرنامج:-

– أركان العملية البيعية :

  • حتى تنجح فى التعامل مع كبار العملاء لابد من أن تعرف
  • ماذا تبيع ولمن تبيع ؟
  • ما مواصفات البائع المتميز ؟

– من هم كبار العملاء وكيف تطور العلاقات معهم :

  • عناصر تحديد كبار العملاء .
  • لماذا استراتيجية بيع خاصة لكبار العملاء .
  • قاعدة باريتو 80/20
  • سمات كبار العملاء وتصنيفهم

– بناء قاعدة البيانات الخاصة بكبار العملاء :

  • نظام إدارة وعلاقات العملاء CRM
  • كيف تبني قاعدة بيانات العملاء ؟
  • كيف نبنى ولاء كبار العملاء .
  • ثلاث وسائل لبناء ولاء كبار العملاء واحذر هذه الكلمات فى تعاملك مع العملاء
  • أشياء عليك أن تتجنبها عند مقابلتك للعميل

– كيفية بناء إستراتيجية البيع لكبار العملاء :

  • تحديد وصياغة الرؤية
  • تجديد أهداف التعامل مع العميل
  • مراحل حروب المنافسة التسويقية “وداعاً للسلام .. مرحباً الحرب”

3.  مدة البرنامج والتوقيت المقترح للبدء :

مدة هذا البرنامج (12)  ساعة تدريبية يتم توزيعها على (3) أيام بواقع 4 ساعات يومياً.

 

Read more

برنامج المهارات الاحترافية لمدير المبيعات الناجح “قيادة فرق البيع”

1. هدف البرنامج:
يهدف هذا البرنامج إلى تنمية المهارات البيعية والإشرافية لمشرفي ومديري المبيعات ورفع كفاءتهم وبالتالي قدرتهم على إدارة العمليات البيعية وفريق المبيعات بكفاءة لتحقيق الأهداف البيعية للشركة.

2. محتويات البرنامج:

  • الوظائف والمهام الرئيسية لمشرفي ومديري المبيعات الفعال.
  • أهم المشاكل البيعية وكيفية التعامل معها.
  • طرق وأساليب اختيار رجال البيع
  • كيفية تدريب وتنمية كفاءة رجال البيع
  • دراسة سلوك العملاء كأساس للعمل البيعي
  • كيفية تخطيط القوة البيعية الأكثر إنتاجية وفعالية
  • كيفية متابعة وتقييم الجهود البيعية لرجال البيع
  • تخطيط المناطق والمسارات البيعية
  • إدارة الاجتماعات البيعية بفاعلية
  • دور مدير المبيعات فى التفويض
  • طرق وأساليب تحفيز رجال البيع

3 . مدة البرنامج والتوقيت المقترح للبدء :
مدة هذا البرنامج (12)  ساعة تدريبية يتم توزيعها على (3) أيام بواقع 4 ساعات يوميا

Read more

الموقف الإقتصادي

أترك إيميلك ليصلك آخر التقارير

2019

افاق جديدة نحو تعزيز الشمول المالي في مصر

تقرير تقدير الموقف الاقتصادي “افاق جديدة نحو تعزيز الشمول المالي في مصر” عناصر التقرير : مقدمة. مفهوم الشمول المالي . الأطراف المعنية بالشمول . اهمية الشمول المالي . مصر علي المؤشر العالمي للشمول المالي . استراتيجية الدولة لتعزيز الشمول المالي…

أفاق قطاع السيارات في مصر – حملة خليها تصدي وما بعدها

تقرير تقدير موقف : أفاق قطاع السيارات في مصر – حملة خليها تصدي وما بعدها عناصر التقرير : ملامح سوق السيارات في مصر . العوامل المؤثرة في تحديد سعر السيارة . كيف حدثت الازمة (دوافع حملة خليها تصدي) . الاستجابة…

خطوات منقوصة: إلي أين يتجه برنامج الطروحات الحكومية لشركات قطاع الأعمال العام؟

تقرير الموقف الإقتصادي ” خطوات منقوصة: إلي أين يتجه برنامج الطروحات الحكومية لشركات قطاع الأعمال العام؟” عناصر التقرير : مقدمة . نطاق أعمال شركات قطاع الأعمال العام . نظرة عامة على سوق المال والبورصة في مصر. خطة الدولة للتطوير والنهوض…

تخوفات اللايقين: إلي أين يتجه سعر صرف الجنيه أمام الدولار؟

تقرير الموقف ااقتصادي “تخوفات اللايقين: إلي أين يتجه سعر صرف الجنيه أمام الدولار ؟ عناصر التقرير: مقدمة تطور سع الصرف في مصر. العوامل المؤثرة علي سعر الصرف . اللايقين الراهن . سيناريوهات متوقعة . لتحميل التقرير إضغط هنا للاطلاع علي…

2020

تداعيات وباء فيروس كورونا علي الإقتصاد المصري

تقرير تقدير الموقف “تداعيات وباء فيروس كورونا علي الإقتصاد المصري” عناصر التقرير : مقدمة. نظرة عامة علي الازمة العالمية . تحليل تداعيات انتشار فيروس كورونا علي الاقتصاد العالمي . التأثيرات المباشرة وغير المباشرة لانتشار فيروس كورونا علي الاقتصاد المصري ….

Read more

إتجاهات وتنبؤ الأسواق

أترك إيميلك ليصلك آخر التقارير

2019

تنافسية السوق العقاري بين الدولة والشركات العقارية

تقرير عن : تنافسية السوق العقاري بين الدولة والشركات العقارية عناصر التقرير : المحور الاول : لمحة عن السوق العقاري في مصر . المحور الثاني : اشكال تدخل الدولة بالسوق العقاري المصري . المحور الثالث : أثر دخول الدولة منافس…

السوق العقاري في مصر بين مخاوف ازمة فقاعة وتحقيق معدلات نمو

تقرير عن : السوق العقاري في مصر بين مخاوف ازمة فقاعة وتحقيق معدلات نمو عناصر التقرير : المقدمة . أبرز مؤشرات القطاع العقاري في مصر . أولا : مفهوم اقتصاد الفقاعة واسبابها . ثانيا : تطور حركة سوق العقارات في…

مستقبل الاستثمار العقاري في العاصمة الادارية الجديدة الفرص والتحديات

تقرير عن : مستقبل الاستثمار العقاري في العاصمة الادارية الجديدة الفرص والتحديات عناصر التقرير : المقدمة سياسة تبني اقامة مدن عمرانية جديدة . واقع ومستقبل العاصمة الادارية الجديدة . الفرص والتحديات الاستثمارية في العاصمة الادارية الجديدة لتحميل التقرير إضغط هنا للاطلاع…

2020

Read more

أوراق إقتصادية

أترك إيميلك ليصلك آخر التقارير

2019

تصدير العقار

تقرير متابعات القطاع العقاري : تصدير العقار عناصر التقرير : قانون تنظيم القطاع العقاري ..حماية المشتري وتصدير العقار وفلترة السوق من الدخلاء ابرز الأهداف 30 مليار دولار عائد متوقع من التصدير خلال 3 سنوات تصدير العقارات المصرية .. الدعم الحكومي…

تقرير مجمع لأهم الأخبار المتعلقة بالقطاع العقاري فبراير 2019

تقرير متابعات القطاع العقاري : تقرير مجمع لأهم الأخبار المتعلقة بالقطاع العقاري فبراير 2019 عناصر التقرير : المقدمة الاستثمار والتطوير العقاري التخطيط العمراني التمويل العقاري أسعار العقارات ومواد البناء التصدير العقاري صعوبات عقارية العاصمة الادارية وهيئة المجتمعات العمرانية و المدن…

تقرير مجمع لأهم الأخبار المتعلقة بالقطاع العقاري ديسمبر 2018

تقرير متابعات القطاع العقاري : تقرير مجمع لأهم الأخبار المتعلقة بالقطاع العقاري ديسمبر 2018 عناصر التقرير : المقدمة الاستثمار والتطوير العقاري التصدير العقاري التخطيط العمراني أسعار العقارات التمويل العقاري المدن الجديدة وهيئة المجمعات العمرانية لتحميل التقرير إضغط هنا للاطلاع علي جميع…

2020

Read more

أخبار

آخر الأخبار

خفض الفائدة يفتح شهية الشركات العقارية على الاقتراض

شكرى: قدرة الشركات على التعامل مع البنوك أصبحت أفضل مع سعر فائدة عادل ومتوازن حسنين: القرار يدعم مشترى الوحدات السكنية عبرالتمويل العقارى ويجذب عملاء جدد سراج: 3% معدل كبير وأثره إيجابى على الاقتصاد والقطاع العقارى بشكل خاص عبدالحميد: تكلفة التمويل…

مطورون يطالبون الحكومة بمحفزات جديدة لدعم القطاع العقارى

أبوالعينين»: إيجاد أدوات تمويلية جديدة ومراجعة أسعار الطاقة أبرز مطالب المستثمرين «بدرالدين»: وضع تسهيلات جديدة للقطاع وخفض الفوائد والضرائب والتكاتف لتجاوز تلك المرحلة طالب مطورون عقاريون الحكومة بمنح مزيد من اﻹجراءات والمحفزات الاقتصادية لدعم القطاع العقارى، ومنها تقليل نسبة الشراكة…

التطوير العقارى تدعو الشركات لتحويل مارس لـ أوكازيون عقارى

القاهرة شهدت أقل زيادة للوحدات السكنية فى 10 سنوات خلال 2019 و 58 ألف وحدة سكنية من المقرر تسليهما خلال العام الجارى. شكرى: المبادرة تلبية لمطالب عدد كبير من المطورين للحفاظ على القطاع أطلقت غرفة التطوير العقارى مبادرة جديدة لدعم…

90 ألف جنيه سعر المتر التجارى فى “بدر”

باع جهاز تنمية مدينة بدر، 18 محلاً تجاريا وصيدلية بمساحات تراوحت بين 11.38 متر وحتى 42.20 متر مربع، فى مزاد علنى بقيمة استثمارية بلغت نحو 25 مليون جنيه. قال المهندس عمار مندور، رئيس جهاز تنمية مدينة بدر، إن سعر بيع…

“الإسكان” مخطط التنمية العمرانية يهدف لمضاعفة المعمور وتوفير الفرص الاستثمارية

أكد الدكتور عاصم الجزار، وزير الإسكان والمرافق والمجتمعات العمرانية، خلال كلمته بندوة عن إدارة المشروعات الكبرى ذات البرامج الزمنية المحدودة، أن أول أهداف المخطط الاستراتيجى القومى للتنمية العمرانية بمصر 2052، هو مضاعفة المعمور المصرى من 7 % إلى 14 %،…

Read more

مقالات

آخر المقالات

الشركة الأكثر قدرة على المنافسة في العالم

منذ أن تولى “جاك ويلش” البالغ من العمر 45 عاماً رئاسة “جنرال إلكتريك” عام 1981م كان حلمه أن يجعل “جنرال إلكتريك” “الشركة الأكثر قدرة على المنافسة في العالم ” . وكانت السنوات الأولى لجاك ويلش في رئاسة الشركة بمثابة معركة…

اقتصاديات متفوقة وقودها القلق والخوف

هل هناك علاقة بين مشاعر الخوف والقلق والنمو والازدهار الاقتصادى ؟ هل يمكن ان يكون الشعور الدائم بهستريا ضد الاخر احد اسباب تحقيق التميز الاقتصادى والحفاظ عليه ؟ يحاول الباحث جي دو جونكيير من جريدة فاينشنال تايمز ان يوضح لنا…

أفكار ابتكارية للشركات للخروج من الأزمات الاقتصادية

لا شك أننا جميعاً نمر بأوقات عصيبة أثناء الأزمات الاقتصادية ولكن الضربة التي لا تميت تقوي ، فإذا نجحت شركتك في تخطي تلك الأزمات فلا تقلق حيال أية أزمة أخرى تتعرض لها . لذا نقدم لكم اهم الافكار الابتكارية للشركات…

مكونات المزيج التسويقي Marketing Mix 7p’s

يعرف التسويق بإنه إشباع حاجات ورغبات العملاء من خلال عملية تبادل، ولا يقوم العميل بهذه العملية إلا إذا استشعر أنها سوف تشبع حاجاته. ومن هذا المنطلق لابد في البداية ان يتم عمل بحث تسويقي لمعرفه ما المنتج الذي يريده العميل…

شركتي لا تحتاج لخطة تسويقية !!

يعتقد البعض انه لا يحتاج الى وضع خطة تسويقية وأن منتجاته ستباع بشكل تلقائي بمجرد نزولها للأسواق. ولكن هذا المعتقد خاطئ حيث أن جميع الشركات والمنظمات مهما كان حجمها تحتاج لخطة تسويقية، فالخطة التسويقية هى مجهود منظم من الشركات للنجاح…

دور أبحاث السوق في تطوير الأعمال

يتزايد الطلب على خدمات الاستشارات التسويقية وأبحاث السوق عالمياً وخاصة بالدول المتقدمة وذلك لتعاظم أهميتها في اتخاذ القرارات الحيوية والهامة بالشركات والهيئات العامة والخاصة وخاصة مع اشتداد حدة المنافسة ، حتى أصبح الاهتمام بأبحاث السوق دليل كافي على رشد الإدارة…

دراسة الجدوى المالية

تعريف دراسة الجدوي المالية : تعد دراسة الجدوى المالية أحد أعمدة صناعة القرار الاستثماري الرشيد، فهي تعتبر من أخطر مراحل دراسة الجدوى، والتي يتم على أساسها اتخاذ القرار الاستثماري بالمضي قدمًا في المشروع وقياس ربحية المشروع من الناحية التجارية وتحديد…

ماذا تعرف عن دول البريكس BRICS ؟

هل تملك دول البريكس تغير دفة الاقتصاد العالمي؟ بريكس BRICS هي كلمة مكونة من الأحرف الاولى لأسماء خمس دول هي بالترتيب “البرازيل، وروسيا، والهند، والصين، وجنوب أفريقيا”. وهي مجموعة من الدول اتفقت فيما بينها على إنشاء كيان اقتصادي يعمل على…

مستقبل القطاع العقاري ورؤية المملكة العربية السعودية 2030م

مما لا شك فيه أن المملكة العربية السعودية تشهد الأن تحول كبير في تطوير القطاعات والأنشطة الاقتصادية المختلفة, وتبذل السعودية في الوقت الراهن جهدا كبيرا نحو تحقيق وتدعيم القطاعات الغير النفطية وذلك من خلال تدعيم القطاع الخاص, وربما اشتد وتيرة…

مفهوم التنظيم في الإدارة

يعتبر التنظيم أحد وظائف الإدارة المهمة والتي لا يمكن الاستغناء عنها أو تجاهلها لتحقيق فعالية وكفاءة الاداء في كافة المنظمات وأجهزتها المختلفة. ان وجود تنظيم جيد يعتبر أمرا مهما وضروريا فمهما كان لدينا من أفراد على درجة عالية من الكفاءة…

مناهج واساليب تقييم المؤسسات الاستثمارية

تتعدد المناهج وطرق التقييم التى تستخدم كاساس فى تسعير المؤسسات ، ورغم ان تلك الطرق لها اساس دولى متعارف عليه ، الا ان ذلك لا يعنى ابدا مثالية تلك الطرق فى ان تكون الوسيلة الفعالة التى يتحقق من خلالها النجاح…

كيف تحقق مركزاً سوقياً متميزاً من خلال التحليل التنافسي؟

التحليل التنافسي Competitive Analysis : يعني التحليل التنافسي بإستكشاف الشركات العاملة في قطاع أو سوق بعينه التى تنافس منتجاتك و خدماتك للحصول على حصة سوقية متميزة. قد يكون التحليل التنافسي تحليلاً عميقاً لأكبر 5 شركات عاملة في السوق، أو تحليلاً…

متى يحتاج المستثمرين وأصحاب الشركات إلى الدراسات القطاعية المشتركة؟

تسعى شركة الاستشارات التسويقية والإدارة INCOME Marketing فيما تقدمه من خلال التقارير و البحوث القطاعية المشتركة إلى إمداد المستثمرين بالمعلومات والبيانات اللازمة والمتعلقة بالقرارات الاستثمارية الهامة بالمشروعات المختلفة, ولما كانت شركة الاستشارات التسويقية والادارة لديها الخبرة العلمية والعملية في العديد…

قياس رضاء العملاء باب النجاح بسوق المنافسة

ما هي أهمية رضاء العملاء؟ في ظل التنافس والصراع المحتدم بين الشركات لكسب حصة سوقية ومراكز تسويقية متميزة، تتجلى أهمية كسب رضاء العملاء، الأمر الذي أدى لإعتباره أهم عوامل تميزها وعلى نحو متزايد أصبح عنصراً أساسياً في إستراتيجية أعمالها. إن…

العميل الخفي mystery shopper

لا يتطلب منك هذ الأسلوب أن تكون صاحب شركة كبيرة بها مئات الموظفين أو لديك عشرات الفروع التي تقدم منتجاتك وخدماتك، بل لو كنت تمتلك متجرًا صغيرًا أو حتى تعمل بمفردك free lancer فأنت في حاجة لاستخدام هذا الأسلوب للتطوير…

التضخم

يعد التضخم أحد أهم المؤشرات الأساسية لتحديد ماهية الوضع الاقتصادي في أي دولة، والذي تتعد تعريفاته وطرق حسابه، الا أنه في المجمل العام يعبر عن زيادة مستمرة في المستوى العام للاسعار، فهو يوجه تأثيره مباشرة إلى القوة الشرائية للنقود، فمعدل…

اثر التضخم على سوق العقارات بمصر

في الوقت الذي يسير فيه البنك المركزي المصري نحو تخفيض قيمة العملة المحلية (الجنيه)، يضع الجميع معدلات التضخم نصب اعينهم كواحدة من اكبر الازمات التي تواجه الاقتصاد المصري في الوقت الحالي، من ثم يبرز القطاع العقاري كأداة استثمارية هامة للنجاة…

البنك المركزي يخفض أسعار الفائدة

البنك المركزي: هو بنك البنوك،هو يمثل السلطة النقدية في الدولة، والمختصة بوضع وتنفيذ السياسات النقدية، وذلك لتحقيق الاهداف الاقتصادية المختلفة، كما أنه يُعد البنك الرسمي للحكومة والمسؤل عن الاصدار النقدي وذلك في اطار التحكم في الكمية المعروضة من النقود، وذلك…

عجز الموازنة العامة لجمهورية مصر العربية

تمثل الموازنة العامة البرنامج المالي للخطة الاقتصادية للدولة، والذي يهدف إلى تحقيق أهداف التنمية الاقتصادية والاجتماعية، وهي تسهم في بيان مدى قدرة الحكومة على إحداث التوازن بين الايرادات والمصروفات، وقدرة الاقتصاد على تحقيق الاهداف الموضوعة سلفاً، ويقصد بالعجز الفرق بين…

انخفاض أسعار البترول وآثارها

شهدت اسعار البترول انخفاضاً كبيراً في الفترة الماضية، مما شكل اثار متباينة على المستوى الدولي والمحلي، فتنوعت الآثار بين آثار سلبية على الدول المصدرة للبترول جراء انخفاض الايرادات النفطية، وآثار ايجابية على الدول المستوردة للبترول ومشتقاته جراء انخفاض تكلفة استيراده….

Read more

طلب تدريب

املأ الاستمارة أدناه ، وسوف نتصل بك قريبا.

[[[["field5","equal_to","\u0641\u064a \u0645\u062c\u0627\u0644 \u0627\u0644\u0628\u064a\u0639"]],[["show_fields","field17"]],"or"],[[["field5","equal_to","\u0641\u064a \u0645\u062c\u0627\u0644 \u0627\u0644\u062a\u0633\u0648\u064a\u0642"]],[["show_fields","field20"]],"and"],[[["field5","equal_to","\u0641\u064a \u0645\u062c\u0627\u0644 \u0627\u0644\u062a\u0646\u0645\u064a\u0629 \u0627\u0644\u0630\u0627\u062a\u064a\u0629 \u0648\u0627\u0644\u0625\u062f\u0627\u0631\u064a\u0629"]],[["show_fields","field19"]],"and"]]
1
الإسم
الوظيفة
رقم الهاتف
إسم الشركة
عدد المتدربين
ملاحظات
0 /
Previous
Next
Read more

طلب إستشارة

املأ الاستمارة أدناه ، وسوف نتصل بك قريبا.

[[[["field5","equal_to","\u0627\u0644\u0642\u0637\u0627\u0639 \u0627\u0644\u0639\u0642\u0627\u0631\u064a"],["field5","equal_to","\u0627\u0644\u0642\u0637\u0627\u0639 \u0627\u0644\u0635\u0646\u0627\u0639\u064a"],["field5","equal_to","\u0627\u0644\u0642\u0637\u0627\u0639 \u0627\u0644\u062e\u062f\u0645\u064a"]],[["show_fields","field17"]],"or"]]
1
الإسم
الوظيفة
رقم الهاتف
إسم الشركة
ملاحظات
0 /
Previous
Next
Read more